L’accompagnement d’une start-up deeptech
La problématique client
« Notre capteur pour le Structural Health Monitoring innovant doit trouver son marché pour que notre Deeptech se développe »
Le chercheur, nouvellement dirigeant de startup
Une suite d’interventions
Une relation avant tout
Un état des lieux de la technologie et du marché
Une mesure des TRL et MRL réels, une évaluation du DRL, un PESTEL + un SWOT alimenté par IA.
Une recherche de clients – partenaires pour une « collab »
2 contrats de co-développement signés : un 1er CA pour l’entreprise !
La recherche de financements Deeptech pour accompagner la montée en TRL et la démarche commerciale
1 Financement BFT Emergence
Montage de projets collaboratifs pour monter le TRL et le MRL : recherche de partenaires académiques et entreprises
1 Projet Régional + 1 projet RAPID AID acceptés
Valorisation du DRL : évaluation des verrous / enjeux chez des clients partenaires volontaires
Des améliorations majeures du produit, une proposition de service d’aide à la conception pour les clients
L’aide au recrutement du 1er technico-commercial Accompagnement à la prise de poste
1 responsable commercial outillé pour vendre des partenariats et les 1er produits
Une intervention pour choisir les « bons » marchés parmi les marchés ouverts
Des plans R&D, commerciaux et industriels alignés pour une levée de fonds
Un travail pour compléter le dossier de levée de fonds : argumentation technique, évaluation des marchés, Business Plans
Une levée de fonds de 2M€
…
Le retour d’expérience du client
« Frédéric a tout de suite compris notre univers scientifique et technique et il est même intervenu sur la conception du produit; Il a bien vu les carences liées à notre parcours scientifique et nous a acculturé au monde de l’entreprenariat. Par la confrontation aux marchés, nous avons vite compris que notre invention devait évoluer pour simplifier la vie des clients et non la complexifier. Des moments intenses avec beserious mais nécessaires. Frédéric sait passer les messages même les plus durs à entendre »
Le dirigeant
